7 мая отмечается День радио. Этот праздник традиционно считают своим и сотовые операторы, и связисты. Но мы решили в этот день поговорить об эфирном радио с человеком, который, можно сказать, стоял у истоков кировского коммерческого радиовещания. Мы побеседовали с основателем Релакс Радио - первого коммерческого радио в Кирове, а ныне сетевого партнера Авторадио и Ретро ФМ в нашем городе Владимиром Гороховиком о том, каким радио было тогда, на заре коммерческого вещания, и какое оно сейчас.
В силу возраста, лично я времена создания радио "Релакс" припоминаю крайне смутно. Можете ли вы для меня, и для других читателей, которые в 1993 году были маленькими или вовсе тогда еще не родились, обрисовать картину того, как выглядел рынок радио на тот момент, когда вы придумали "Релакс радио"? Как пришли к идее ее создания?
Никакого рынка на тот момент не было. Было только государственное радио: проводное и несколько радиостанций вроде "Радио России", которые вещали официоз и слушать там было особо нечего. И в это время в Москве появилась коммерческая французская радиостанция "М-Радио". Услышав ее и поняв, что власти дают добро на трансляцию в эфире иностранной музыки, у нас возникла идея, что неплохо было бы такое сделать и в Кирове.
Сама-то идея появилась давно, еще когда мы в Советском Союзе ловили "Голос Америки", слушали Севу Новгородцева на BBC и задавались вопросом о том, почему у нас такого нет? А потом, когда все возможности открылись, мы пришли в нашу бывшую "глушилку" - ОРТПЦ с нашей идеей. Мы ее обсудили, там люди оказались прогрессивными и согласились попробовать. Обращаю внимание на то, что все это было в формате УКВ, никакого FM тогда еще не было, и не было необходимости регистрировать частоты, получать какие-то документы и так далее.
В итоге мы собрали все, что могли, а тогда не было компьютеров и не было даже проигрывателей для компакт-дисков. Все у нас начиналось на катушечных "Олимпах". Благо, у нас под боком был целый завод, который их производил.
Из-за сложности техники первым диджеям на радио приходилось работать не только руками, но еще и ногами - они ими нажимали на кнопки, на которые не хватало рук, или на которые не хватало пальцев. Вот такое начало было у Радио Релакс.
Какие-то вложения изначально были?
Естественно. В основном, это были вложения в технику. И самое главное, я бы хотел сказать слова благодарности двум фирмам, которые стали нашими первыми рекламодателями. Они занимались продажей холодильников, на которые тогда был большой спрос. Первая была "Зенит-Альянс", а вторая - "Агрика", они стали первыми крупным рекламодателями, кто нас поддержал, и благодаря им мы начали движение. Надо понимать, что никаких капиталов у нас тогда не было, я был студент и заканчивал ВУЗ, и мой компаньон тоже был обычным советским гражданином.
Почему выбрали название "Релакс"?
Тут все просто. Когда думали про название станции, хотелось отразить то, что его формат будет для отдыха и расслабления, получения позитивных эмоций и радости, особенно на контрасте с бывшими советскими государственными информационно-пропагандистскими радиостанциями — тогда и пришел этот концепт.
Как продвигались в то время?
Мы вышли на пустой рынок и в отсутствие других станций "Релакс радио" не надо было продвигать. Быстро пошла молва, что среди всего этого официоза и трансляций бесконечных заседаний депутатов Верховного совета появилась музыкальная станция. Естественно, что после ее появления люди переключились на нее. А ведь у нас был интерактивный формат, нам можно было позвонить, пообщаться, заказать музыку. Это было модно, альтернатив не было, и поэтому ничего продвигать не было необходимости.
Где брали музыку для вещания?
Сначала играли музыку из собственной коллекции, а потом, когда через пару лет появились компакт-диски, ездили закупаться на "Горбушку", Были и кировские предприятия, которые возили из Голландии CD-чейнджеры и компакт-диски. Они на нас сами вышли и мы начали у них что-то приобретать, но в основном, конечно, "Горбушка" в те годы поставляла нам музыку. Особые слова благодарности также нашему многолетнему партнеру аудио-фото-центру Колизей.
Были ли у вас новости, какие-то собственные программы?
Да, новости были, но не с первого дня. Причем новостниками у нас успели поработать многие из тех, кто в будущем стали известными журналистами. Да и в принципе, те, кто первым начинает, постепенно становится кузницей кадров для всех остальных. У нас были очень модные в то время утренние и вечерние шоу, через которые также прошли многие из ныне популярных ведущих, шоу-менов и даже депутатов. Мы постоянно дорабатывали свои форматы, подсматривали идеи у коллег из других городов. Например, у Дмитрия Нагиева с Радио Модерн мы подсмотрели формат заказных розыгрышей, когда можно было нам позвонить и попросить разыграть друга. Очень забавно выходило.
У нас в свое время начинал Дмитрий Делинский, Стас Свинцов, Ирина Чижова и многие другие. На Релакс Радио была творческая атмосфера, которая неизменно притягивала к себе заряженных людей, которые потом разъехались кто куда.
Очень хочется всех как-нибудь собрать вместе и потусоваться.
Какие-то кировские группы продвигали с помощью своего радио?
Намеренно продвижением кировских групп не занимались, так как с таким вопросом к нам никто особо не обращался. Но у нас работали и Иван Глухов, и Валерий Девяткин, и Костя Кремлев - это всё люди из музыкальной тусовки. Они, бывало, ставили что-то из кировских групп, но не на системной основе. В плейлист никто по итогу так и не попал. Тогда особого спроса на это не было.
В какой момент почувствовали себя богатым человеком?
Я и сейчас себя богатым не чувствую. Медийный бизнес и СМИ - это в принципе не бизнес в нашем городе. Но могу сказать, что более-менее какую-то экономическую независимость и какую-то экономическую целесообразность мы почувствовали тогда, когда появились компании вроде "Русский дом Селенга" и другие пирамиды, которые вливали серьезные деньги, потому что их успешность напрямую зависела от рекламы. Благодаря им мы смогли и студии свои профессионально построить, и другие вещи сделать..
Поскольку бизнес вы начали в начале 90-ых, были ли попытки отжать радиостанцию?
В 90-ые конечно были, и не раз. Тут, как говорится, история умалчивает, не стоит поднимать эту тему.
А предложения от федеральных компаний о покупке поступали? Сколько предлагали?
Поступали и поступают до сих пор. Последняя встреча буквально на днях была. Я думал, что сейчас все уходит в интернет, но все-таки нет, кое-кто все еще покупает частоты, причем для строительства новой станции. А предлагают по-разному, в основном исходя из годовой выручки с применением различных коэффициентов.
Ну я так понимаю, что в то время уже появился конкурент в лице "Радио Мария". Как вы отнеслись к его появлению? Восприняли больше как партнера, или как прямого конкурента?
В том числе как конкурента. У меня работала часть людей, которые ушли на "Марию". С одной стороны, было обидно, а с другой стороны нужно понимать, что они расширили рынок, ведь когда есть две станции, то и рекламодателей больше, и чек выше. Это закон экономики, что с появлением новых игроков растет и рынок. Доля каждой отдельной радиостанции уменьшается, но сам рынок при этом растет.
Как вам дался переход с УКВ на FM?
Это было сложно в том плане, что нужно было выиграть частоты и лицензию. Это довольно сложная процедура, которую проводило профильное Министерство. В итоге нам все это удалось сделать, но это было нелегко.
Сейчас Радио Релакс не существует?
Эфирной станции нет, но сама радиопрограмма зарегистрирована и мы даже в эфире обязаны сообщать о ней, когда в местном эфире транслируем Ретро ФМ. Но как полноценной местной станции ее нет.
Вещание Радио Релакс прекратилось в 2010 году по причине естесственого развития рынка. В Киров пришли все крупные мейджоры, да и у нас появилась вторая крупная радиостанция - Авторадио, которую мы начали вещать. А в Кирове, в силу малого размера рекламного рынка, TOP-5 игроков забирают бОльшую часть денег на нем. И если не влезть в число этих пяти лучших, то есть опасность стать нишевой станцией без возможности нормально зарабатывать.
Именно поэтому сейчас очень сложно влиться на рынок с новой радиостанцией. Радиостанции появляются, но свою долю аудитории получить нереально. Если бы был какой-то свежий формат, который настолько модный, что все люди сразу бы бросились его слушать. Но такого формата давно не было и пока что до сих пор не придумано, и этот формат должен быть не местным брендом. Местному бренду намного сложнее продавть рекламу.
Поэтому с Радио Релакс у нас возникла дилемма, что либо мы занимаемся бизнесом здесь и сейчас, транслируя мощного партнера, либо тратим собственные деньги на то, чтобы у нас была своя радиостанция. Выбор был очевиден, тем более, что расходы на местную радиостанцию гораздо выше.
Рынок заставил сделать такой выбор. Либо ты сохранял свою долю на рынке, либо ты оставался патриотом, но становился беднее
У вас сейчас две радиостанции - Авторадио и Ретро ФМ. С какой из них первой, так сказать, законтрактовались?
С Авторадио. Но у нас до нее были эксперименты с разными станциями. Были Хит ФМ, Динамит ФМ, Наше Радио пытались вещать, но все эти форматы были не очень успешными.
Авторадио выходили на нас несколько лет подряд с просьбой взять их в партнеры. Возможно не только на нас, но история об этом умалчивает. Мы какое-то время сомневались, но потом, когда пришло понимание, что это одна из лидирующих станций, которую если возьмешь не ты, то возьмет кто-нибудь другой, и тебе придется с ней бороться. Тогда пришло понимание, что ее надо брать.
Авторадио сходу показало себя с лучшей стороны. Это одна из лидирующих станция, тут по всем параметрам у нее практически нет конкурентов.
Как себя в целом сейчас чувствует эфирное радио? Расширяется его аудитория или сокращается? Есть ли конкуренция со стороны интернет-радиостанций?
Судя по исследованиям, аудитория эфирных радиостанций не сокращается. То, что расширяется потребление интернет-радио с помощью компьютеров, смартфонов и умных колонок, это да, но речь идет обычно о довольно нишевых, узко сегментированных радиостанциях, которые работают на определенную аудиторию. Таких станций, чтобы охватывали аудиторию от 13 до 50 там нет, а если и есть, то это те же эфирные радиостанции, которые вещают в интернете.
Форматы эфирных же радиостанций специально затачивались, чтобы "заходить" максимальному количеству народа. Поэтому эфирное радио многие слушают в автомобиле. Сидя за рулем очень неудобно искать музыку с телефона, тогда как эфирное радио можно включить и спокойно, и, главное, безопасно ехать.
Над эфирным радио в автомобилях нависла угроза иного плана - некоторые китайские производители электромобилей просто убирают из них кнопку FM, из-за чего прослушивание радио сильно усложняется. В Америке, например, против этого реагирует государство. Там в машине, если она хочет продаваться на рынке США, должно быть обязательно предусмотрено эфирное радио, и не только FM, но и AM.
Да и в связи с последними событиями, когда у нас отключали интернет, эфирное радио продолжало работать. Как говорит Евгений Маргулис в фильме "Короткие волны", радио - как таракан, после ядерной войны все умрут, а радио останется.
Сами как часто слушаете радио?
В машине - постоянно, причем прослушиваю все с точки зрения мониторинга того, где и что происходит, да и слежу за эфиром своих радиостанций. Сейчас у нас в Кирове работает уже более 20 станций, но из них реально занимающих весомую долю 5-6 штук. Остальные просто существуют за счет кого-то, то есть не за счет собственных доходов, а за счет спонсоров и так далее. Но это совсем уже не бизнес.
У меня часто эфирное радио ассоциируется с рекламой, положенной на песни, с так называемыми распевками. Всегда было интересно, кто делает такую рекламу. Это вы делаете или рекламодатели приносят уже готовое?
По-разному. Иногда сами, когда рекламодатель заказывает, иногда бывает, что рекламодатели приносят, особенно если речь о крупных брендах. Они часто заказывают ролики в крупных агентствах, которые все делают под ключ.
Мода же на это, насколько я помню, пошла с 1995 года, когда в эфир вышло "Русское радио" и именно там оно широко использовалось. С точки зрения маркетинга, этот шаг правильный. Распетое рекламное сообщение лучше ложится. Сказанное просто так ты не запомнишь, а распетое буквально въедается в память и ты хочешь или не хочешь, но все равно будешь ходить и повторять.
Сейчас такого больше или меньше?
На мой взгляд поменьше, потому что это выглядит немного по-детски. Но с учетом того, что сейчас рекламу начали делать при помощи ИИ, процессы упростились. Раньше, чтобы распеть, нужно было найти вокалистов, чтобы они на студии записались, а если получилось плохо, всё надо начинать сначала. Это очень сложный процесс, на самом деле. А сейчас все свелось к нажатию пары кнопок, причем продукт получается не просто соответствующим ожиданиям клиента, он может значительно превзойти его ожидания.
Причем ИИ пришел уже не только в рекламу, но и в новости. Я на одной из федеральных станций замечаю регулярно такие ошибки - в ударениях, в фамилиях, в названиях, которые никакой редактор никогда бы в эфир не пропустил. И я понимаю, что их делает искусственный интеллект.
А сколько сейчас стоит лицензия? Окупается ли она?
Около 2,5 миллиона рублей. Такая стоимость окупалась раньше, но сейчас все зависит от того, с чем ты выйдешь на рынок, с какой программой. И сейчас выходить буквально не с чем, свободных реально рейтинговых программ практически нет. Все они уже есть в нашем городе. Где взять еще одну? Сделать самому? Это нереально. Поэтому сейчас главное препятствие для захода на рынок не только лицензия, хотя выиграть ее тоже надо умудриться.
Что можете пожелать причастным к празднованию Дня радио?
В День радио, хотел бы поздравить всех коллег из радиовещания, связистов, ведущих, журналистов и всех причастных к нашей отрасли с праздником и пожелать всем отличных эфиров и связи «без брака». Пусть всегда будет радио и слова благодарности всем приложившим руку к его созданию, начиная с Попова, Маркони и Герца.
