Перед выбором франшизы
Может быть вы догадываетесь сами или уже наслышаны, но говорить об этом нужно как можно чаще, ведь со временем мы все начинаем пренебрегать базовыми и привычными правилами, не обращая на них внимание, поэтому прежде чем выбрать франшизу, необходимо:
1) тщательно изучить бизнес, который вы покупаете, и более широкую систему сети франчайзинга;
2) понять, что значит быть франчайзи по сравнению с владельцем малого бизнеса;
3) знать, какие права у вас есть — и не есть — по вашему соглашению;
4) точно знать, чего можно ожидать от франчайзера;
5) помнить о своих обязательствах и знать последствия, если вы не сможете их выполнить;
6) понимать риски, связанные с франчайзингом, все опасности франшизы.
Отличие франшизы от собственного бизнеса
Франчайзинг отличается от других бизнес-моделей не всегда очевидным образом. Завершение некоторого обучения франчайзингу (перед покупкой) поможет вам понять, чем оно отличается и подходит ли вам франчайзинг.
Проверка соглашения и договорённостей
Как правило, если соглашение соответствует определению соглашения о франшизе в договоре, оно будет подпадать под его действие, даже если соглашение или деловая возможность не описываются для вас как «франшиза». Руководство для франчайзи «Договор франчайзинга» существует, если:
1. между сторонами существует соглашение, которое может быть или не быть в письменной форме;
2. одна сторона (правообладатель) предоставляет другой стороне (владельцу франшизы) право вести бизнес в соответствии с системой или маркетинговым планом, которые правообладатель или партнер правообладателя в значительной степени определяет, предлагает или контролирует;
3. бизнес существенно или материально связан с указанным товарным знаком, маркетинговым или коммерческим символом;
4. перед началом бизнеса франчайзи должен заплатить или согласиться заплатить определенную сумму франчайзеру или его партнеру.
Помните о своих правах и обязанностях
Раскрытие информации – документы, предоставленные франчайзером, которые вы должны прочитать перед тем, как подписать. Франчайзер должен предоставить вам определенные документы заранее, прежде чем вы согласитесь присоединиться к системе франчайзинга. Эти документы могут помочь вам принять обоснованное решение о том, подходит ли вам эта система франчайзинга, поэтому очень важно, чтобы вы прочитали и поняли их.
Если вы заинтересованы в покупке нового или существующего франчайзингового бизнеса (за исключением случаев, когда вы рассматриваете возможность продления существующего соглашения), он должен быть предоставлен вам, как только вы проявите интерес. Это первый документ, который вы должны получить.
На что опираться при подборе франшизы
Обратите внимание: после того как вы получили и прочли информационное заявление, если вы все еще заинтересованы в покупке франшизы, франчайзер (или, в соответствующих случаях, его партнер) должен предоставить вам документы все интересующие вас документы, от финансового плана до отчётности. Тем не менее, на основании чего вы должны зинтересоваться в конкретной франшизе?
Ответ прост:
- вам действительно должна понравиться бизнес-идея этой франшизы;
- рынок, на котором вы желаете заниматься франшизой, нуждается в этой идеи: существует спрос, но мало предложений;
- вы понимаете и принимаете взгляды на жизнь и политику в бизнесе франчайзера, что очень важно, ведь вы будете следовать точным его указаниям, почти полностью повторяя образ жизни его собственного бизнеса;
- вам покупка этой франшизы по карману: помните, что вы должны внести паушальный внос, а также ежемесячно платить роялти, не исключая маркетинговые сборы, дополнительные расходы на саморекламу, на зарплату сотрудникам, на непредвиденные случаи поломки/ремонта и т.д., то есть франшиза должна быть для вас оптимально окупаемой.
Начните подбор подходящей франшизы с отрасли франчайзинга: что вам ближе – автомобили или сеть парикмахерских? Если ответа на это вопрос вы не знаете или же вам по большей части всё равно, какой конкретно это будет бизнес, опирайтесь на пункты выше. Помните ваша цель – выгода.
